T1 E7 Confinamiento

El 6 de agosto de 1972 la planta nuclear de Pilgrim, en Plymouth, obtuvo su licencia de actividad para producir energía nuclear a tan solo 38 millas al sureste de Boston. Un entrañable vecino con el que convivir. En su defensa diremos que se trata de la segunda planta nuclear más pequeña a lo largoSigue leyendo “T1 E7 Confinamiento”

T1 E6 Walden

A poco más de 20 minutos de casa, bajando por la 95, llegamos a Walden Pond, el lago junto al que en 1845, Henry David Thoreau decidió pasar más de dos años de su vida en la cabaña que su amigo Emerson tenía junto al lago. En absoluta soledad. Las niñas me habían hablado haceSigue leyendo “T1 E6 Walden”

T1 E5 Libreta y bolígrafo.

Ya está. Al final un cambio en el lugar de la reunión me ha llevado hasta las oficinas que el Globe tiene en el barrio de Dorchester, pero ya me he reunido con William O. Taylor II que, a pesar de servir durante dos años al ejército norteamericano en Alemania, no es tan duro comoSigue leyendo “T1 E5 Libreta y bolígrafo.”

T1 E4. Forzar un encuentro

No tienes una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión. Cualquier libro de ventas La cita no es nueva, seguro que Aristóteles escribió ya sobre ese tema. Así que haciendo caso a cualquier libro de ventas abierto por su capítulo introductorio, hace unos días pasé la mañana en el Westfield Connecticut Post, uno deSigue leyendo “T1 E4. Forzar un encuentro”

T1 E2. 7 años para triunfar

A 15 días de acabar 1980 he declarado abierta la veda al cliente del 81 y lo primero que estoy haciendo es recuperar kilos de información olvidada en antiguas agendas repletas de visitas, ofertas y contactos. La idea es : Unificar información, ir marcando tareas -que voy distribuyendo a lo largo del año según elSigue leyendo “T1 E2. 7 años para triunfar”

T1 E1. Dando tumbos

La vida del vendedor es mucho más -insertar aquí “sencilla” o “complicada”, según se prefiera- de lo que pueda aparentar a ojos de los demás (los no vendedores o los que lo son solo por el puesto de trabajo que un día aceptaron desempeñar). Y es que donde muchos ven una vida llena de sacrificios,Sigue leyendo “T1 E1. Dando tumbos”